由于美國人工的高成本，美國市場上的鞋99%依賴進(jìn)口，從中國進(jìn)口的鞋占到85%以上，且進(jìn)口量仍在不斷加大，中國制造的鞋主要以中低端市場為主。目前，中國鞋雖然已占到美國市場的最大份額，但是利潤微薄。絕大部分中國鞋企的產(chǎn)品在美國的市場價(jià)位一般在10～30美元/雙，有的甚至低于10美元/雙。中國鞋盡管占美國進(jìn)口鞋的比例很大，但其貿(mào)易形式主要是為國外品牌代加工，國內(nèi)自創(chuàng)品牌出口的鞋類數(shù)量較少。
中國制鞋企業(yè)大多通過層層的中間貿(mào)易商獲得訂單，而這些貿(mào)易商來自于美國本土、臺(tái)灣、香港、韓國和中國大陸的外貿(mào)公司。在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)節(jié)中，中國制鞋企業(yè)的利潤被不斷盤剝，相當(dāng)于只是替中間貿(mào)易商或品牌營運(yùn)商打工，獲得的僅是微薄的加工費(fèi)。這種貿(mào)易形式使得我國鞋企的開發(fā)能力得不到提升，并且由于國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)所代工的品牌和中間貿(mào)易商的依存度更高，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。
市場品牌運(yùn)營能力不足、設(shè)計(jì)開發(fā)水平低、缺乏自主外貿(mào)營銷渠道，等因素成為制約我國制鞋企業(yè)發(fā)展的瓶頸。中國鞋要想在美國市場把優(yōu)勢(shì)保持下去，真正做大做強(qiáng)，還有很長的一段路要走。
在現(xiàn)階段，中國鞋類制造商在與美國人做生意時(shí)，處于較為被動(dòng)的地位。中國制鞋企業(yè)需加強(qiáng)自身營銷渠道的建設(shè)，讓美國消費(fèi)者逐步了解中國的品牌，并創(chuàng)出中國的中高檔鞋品牌。中國鞋企若要在美國建立自主營銷渠道并擴(kuò)大品牌影響力，與美國當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)組織合作有助于取得事半功倍的效果。美國本土協(xié)會(huì)非常了解美國消費(fèi)者的心理和消費(fèi)趨向，精通國際貿(mào)易規(guī)則，并熟諳美國市場。
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