首先賒銷是呆壞賬的源頭之一。增加企業(yè)的現(xiàn)金流出，流轉(zhuǎn)稅增多，賒銷的發(fā)生意味著企業(yè)銷售收入的成立；也占用企業(yè)的生效經(jīng)營資金，降低資金的周轉(zhuǎn)速度。賒銷未實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的流入，卻使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度減慢，影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營。其次賒銷會(huì)造成客戶對生產(chǎn)廠家的制約。欠付貨款的客戶因?yàn)橛写罅康呢浳锘蛸Y金在手上，因此，主動(dòng)權(quán)也會(huì)掌握手中，有時(shí)被迫使企業(yè)接受不合理要求。多數(shù)合作伙伴漸行漸遠(yuǎn)，甚至反目成仇的事都是從賒銷開始的。誠信合作不是靠賒銷建立的。賒銷最容易建立輕信管理的價(jià)值鏈。最后賒銷的商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，銷售者應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。賒銷，銷售者獲得按照約定收取貨款的權(quán)利，但也要對商品質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。銷售者往往存在僥幸心理，把存在缺陷的產(chǎn)品銷售給中間商或消費(fèi)者，中間商或消費(fèi)者因賒銷獲得了商品后發(fā)現(xiàn)商品存在缺陷，考慮到雙方是一種信用交易方式而放棄應(yīng)有的維權(quán)的權(quán)利。
無論新老客戶，當(dāng)對方堅(jiān)持放帳經(jīng)營時(shí)，必須對其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查。看其是否是真正的正當(dāng)經(jīng)營，或是虛擬經(jīng)營，從業(yè)歷史多久，負(fù)責(zé)人是誰，企業(yè)是什么性質(zhì)。其次是可信度。行業(yè)內(nèi)該企業(yè)口碑如何，負(fù)責(zé)人的人品怎樣，企業(yè)的經(jīng)營理念怎樣，管理水平如何，企業(yè)是否盈利，負(fù)債率有多高。實(shí)際我們都應(yīng)該誠實(shí)守信，坦誠相見，無論是做供應(yīng)商還是銷售方都建立互信合作、平等友好的關(guān)系。要及時(shí)進(jìn)行信息溝通和感情交流，求同存異，增加互相諒解。
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