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1號到9號是預(yù)售，預(yù)售我們做的也是轉(zhuǎn)化，為什么要預(yù)售購買？肯定是預(yù)售比正價要更優(yōu)惠或者能夠贈送一些限量贈品。不過很多中小店鋪是沒有預(yù)售的，我在這就不多說了。

2強(qiáng)，即為2天強(qiáng)預(yù)熱。預(yù)熱時間只有2天，也就是說我們這兩天就需要做高強(qiáng)度推廣，既要拉新又要拉收藏加購。在這里，時間可以規(guī)劃在晚上強(qiáng)拉新和收藏加購。因為7號、8號是周一和周二，一般的公司也是一周里最忙的2天。我們的推廣預(yù)算花費(fèi)也主要花在這兩天的晚上，而且流量最多的時候是19點(diǎn)到21點(diǎn)，不過這個時間點(diǎn)也要考慮到競爭也是最大的。

2促1緩，活動有3天，這個消費(fèi)力會與駱駝的駝峰相似。第個駝峰是第天，也是最高的駝峰，在這個駝峰里，更多要做的是凌晨的引導(dǎo)下單，注意這個，時間段的轉(zhuǎn)化率，有些賽馬位置特別注重這個轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)，如果被比下去，那GMV會差很多。第二天，是低谷，我們這在這個時間點(diǎn)也會做大部分拉新和認(rèn)知，第三天是第二個駝峰，轉(zhuǎn)化率更需要注重的最后幾個小時，也就是人們沖GMV的時候，如果GMV沒能達(dá)到，那么會在這個時間來沖。所以這一天也是一個峰值，但是這個峰值是不及第個的。這就是經(jīng)典的“駝峰式”消費(fèi)力。

首先，先說一下花費(fèi)比例。很多商家朋友都有一個誤區(qū)，都習(xí)慣在活動爆發(fā)期的時候花費(fèi)比較多，就是因為是整體看到的投產(chǎn)好像挺高的樣子。但是你可能沒考慮到，當(dāng)天產(chǎn)生的訂單，退款概率也會相對比較高。尤其是活動有官方滿減，就會有很多的湊單，我們難免被稱為湊單對象了。而如果是提前加購的，退款概率就會低很多了，你再后面去看這個數(shù)據(jù)就會好看很多。比如下圖我們店鋪的情況，我們816活動，一開始816之前我們慘不忍睹的。

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