從20年開(kāi)始，直播這個(gè)概念被提及次數(shù)越來(lái)越多。這種現(xiàn)象有兩個(gè)原因，一個(gè)是疫情原因。另外一個(gè)就是由來(lái)已久的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體行業(yè)的沖擊。其實(shí)就算沒(méi)有20年的特殊情況，直播也會(huì)走入到傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式中，只不過(guò)時(shí)間進(jìn)程會(huì)慢一點(diǎn)。
    
     青睞直播提供醫(yī)美直播解決方案，一直傳達(dá)的理念就是，直播沒(méi)有你想想的那么神奇，也沒(méi)有你想起來(lái)的那么沒(méi)用。直播僅僅是一個(gè)高級(jí)的工具，相對(duì)于傳統(tǒng)的點(diǎn)化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、地推的一種進(jìn)步，相對(duì)于傳統(tǒng)電化營(yíng)銷，直播能夠更直觀的以視頻語(yǔ)音的形式更好的介紹。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，直播能夠更快的建立信任感和塑造IP。相對(duì)于地推，能夠有更大的覆蓋區(qū)域和更便捷的觀看方式和營(yíng)銷的持續(xù)性。

     
     醫(yī)美行業(yè)是一個(gè)以客戶持續(xù)運(yùn)營(yíng)為主而且成交周期較長(zhǎng)的行業(yè)，所以比較適合運(yùn)營(yíng)類的直播而不是帶貨類的直播。
     
     青睞直播為醫(yī)美行業(yè)提供一站式醫(yī)美直播解決方案，直播方案要從人 場(chǎng)  物三方面為入手：
     1.人。人首先要有主播，另外要有銷售人員參與直播的預(yù)熱和拓客，一般還要有專業(yè)的策劃公司進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，能夠進(jìn)行整體進(jìn)程、選品、話術(shù)、控場(chǎng)等進(jìn)度把握。
     2.場(chǎng)。場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)行背景墻的布置和器材的準(zhǔn)備。器材一般包括攝像機(jī)、話筒、大屏幕、桌椅、燈光等設(shè)備，需要進(jìn)行提前布置。如果牽涉到多機(jī)位細(xì)節(jié)拍攝，需要導(dǎo)播臺(tái)和機(jī)位布置。
     3.物。物主要包括產(chǎn)品以及禮品。為了刺激客戶邀約更多人或者報(bào)名，需要給予客戶一些獎(jiǎng)勵(lì)和價(jià)格刺激，通過(guò)對(duì)直播間的選品和價(jià)格刺激，能夠讓客戶下定以后再進(jìn)行后續(xù)的轉(zhuǎn)化和升單。
   

     其實(shí)除了這些還有一些瑣碎的東西，比如公眾號(hào)的嵌入以及這次未購(gòu)買客戶的留存，直播軟件的流暢和客戶觀看的方式以及軟件的一些營(yíng)銷功能配合設(shè)置。
      醫(yī)美直播解決方案是一個(gè)一系列的流程，青睞直播今天著重講了幾個(gè)重要的部分。另外還有就是不同的機(jī)構(gòu)的人、場(chǎng)、物是不一樣的，所以我們要因地制宜。