銷售拜訪客戶如何更加有效率，這是很多企業(yè)領(lǐng)導人比較頭疼的一個問題。上海智狼營銷龔勇軍在助推戰(zhàn)略合作伙伴有行鯊魚轉(zhuǎn)型升級過程中，始終強調(diào)，凡業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，每到客戶處，必須將產(chǎn)品與競爭對手做同期對比，只有同期對比，才能找準自己的競爭優(yōu)劣勢，只有同期對比，才能明確自己到底好在哪里，差在哪里，這種同期對比即橫向?qū)Ρ龋苋菀滓鹑诵缘募刀视瑯邮墙ú氖袌龅母偁幷撸矣玫哪z水不如對手用的膠水好，我的廠家沒有對手廠家的品牌知名度高….這種同期對比引起嫉妒欲的應(yīng)用理念，被智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍運用的淋漓盡致，有行鯊魚與智狼營銷合作短短一年，翻倍增長，利潤遞增，迅速成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先掛牌上市企業(yè)。

在采訪中，龔勇軍談到，病毒式營銷第一步，要通過利用人性的嫉妒心制造優(yōu)越感。

一、上海智狼營銷龔勇軍：優(yōu)越感始于橫向比較，源于人性的弱點——嫉妒心

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，信息的極度透明、便捷快速使這種嫉妒欲肆意泛濫，同期對比的可能性被無限放大，“受刺激”的場景較多，我們總能第一時間知道身邊朋友、同學的現(xiàn)狀，也就很容易“受刺激”，正如智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍說，敵人制造的困難我們很容易忍受，但是朋友或同學獲得的成功卻很難誠意賀喜。

不久前接到一個朋友的電話，說本來日子過得不錯，偶然進了同學群才發(fā)現(xiàn)，以前學習遠不如自己的“學渣”現(xiàn)在開著寶馬，很久沒聯(lián)系的好朋友居然位居高層，從前一起打拼過得同學居然給學校捐了一棟教學樓，這種橫向比較的落差讓他幾天沒吃下飯。誠然，大自然的規(guī)律是一樣的，從病毒式營銷的角度來看，如果你能緊抓人性的弱點，讓你的產(chǎn)品在琳瑯滿目的同類產(chǎn)品中給消費者提供了十足優(yōu)越感，這種利益上的回饋，將讓你收獲到盆滿缽盈。

二、上海智狼營銷龔勇軍：如何打造這種優(yōu)越感？

1、提升品牌影響力

人是需要標簽的，學歷、家庭、年紀、行業(yè)、社會地位……它們組合到一起時刻提醒你還有身邊的人，你到底是怎樣的一個人。同樣地，一個企業(yè)也是需要標簽的，你是上市公司，是行業(yè)領(lǐng)頭羊，獲得了哪些榮譽，得到了國家什么樣的認可等等，這種標簽可以通過傳統(tǒng)媒體、通過互聯(lián)網(wǎng)呈病毒式蔓延、無限放大，但傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中如果運用電視、報紙、廣播這類的傳統(tǒng)媒體，成本必然很高，上海智狼營銷龔勇軍建議，運用互聯(lián)網(wǎng)的病毒式傳播，投入少，見效快，活的還長久。只有你的品牌知名度提高，才能形成品牌影響力，這種品牌的高端形象侵入到消費者的心智后，他們才會心甘情愿的掏錢，這個時候，產(chǎn)品已經(jīng)超越了它自身的使用價值，而是成為了消費者實現(xiàn)自我價值、彰顯優(yōu)越感的重要標簽。

2、建立三六九等的層級結(jié)構(gòu)

俗話說，人分三六九等，社會由人組成，支撐社會的物質(zhì)基礎(chǔ)即商品也要根據(jù)人的不同等級制定不同的針對策略，皇位能夠引起戰(zhàn)爭、霍亂不斷的原因是因為它至高無上的等級魅力，各種游戲持續(xù)吸引消費者不斷砸錢是因為它吸引人攻破不同層級而獲得高智商肯定的價值魅力，高檔商品叫囂的“私人訂制”、“純手工制作”、“限量版”、“黑卡”等，正是抓住了社會高層次等級的劃分標簽?zāi)軌驖M足人性期望獲取優(yōu)越感的痛點。

上海智狼營銷龔勇軍全案策劃有行鯊魚，第一，按銷量制定階梯價格表，不同級別的經(jīng)銷商享受不同的銷售價格，而且價格絕對公開透明，賣得不好只能干瞪眼，賣得好的自然良性循環(huán)。第二，按銷量劃分進入不同的微信群，高銷量級別的經(jīng)銷商可享受企業(yè)重點培養(yǎng)、跟進、溝通感情、發(fā)布獎勵的殊榮，層級決定了你今年是能跟著公司去馬爾代夫旅游度假，還是只能待在原地看著飛機飛遠。

因此，這種層級的劃分、不同待遇的對待而催生的優(yōu)越感是大到一個國家小到一個企業(yè)所必須正視并運用的策略，恰當?shù)睦萌诵裕皇橹腔鄣恼蔑@。