家政公司想盈利從哪個方面著手？格科家電清洗服務技術運營大力支持！
目前,市區大部分家政公司都是租個不是很貴的沿街店面,門口打個廣告.房間里裝上一部或者兩部電話,高級點的裝臺電腦.再招兵賣馬找幾個鐘點工阿姨,尋求修理方面的工人.這樣,算是基本的一支家政隊伍。
這樣的公司(個體戶)我們了解到,在廣州有很多很多這些公司(個體戶)跟我們說,他們一點不賺錢,一年到頭很辛苦就是沒錢賺。
他們的開支有:房租,水電,員工費用,廣告費用.再怎么節約怎么控制成本一個月也要2000左右的成本.單單從附近小區接接業務根本養不活,想開拓業務又打不起廣告費用.偶爾狠心打廣告也沒見什么效果.只好用很原始的方式:親自去貼廣告-新開發的小區,沖著他們新房清潔。
這樣,便在許多新小區的樓梯處可以見到好多家政公司帖的小廣告.原本是搞清潔的卻在制造不清潔.結果,反而在市民中留下不好的影響,說的嚴重點是沒企業形象.針對這樣的情況,有個老總說:餓壞的人是不會考慮形象的!?
有個水暖修理工跟我們說:如果廣州所有的管道都壞了,那我們就發啦!?廣州的管道不會都壞,他們也不會因此而發.或許,要從別的角度讓自己逐步富裕起來.就像一個笑話:有個修鎖的把人家鎖堵死,然后在旁邊留個廣告:修鎖電話XXXXXX.修理工笑笑,說自己不會去把人家的管道搞壞.?
確實不能那么操作,那是不正當的途徑.那么,如何才能擺渡困境?去做正當又能賺錢的事情呢?
以后不再去帖牛皮蘚?以后不再去到處亂塞信箱?以后不再隨身帶筆寫免費廣告?好,那么去打廣告,每個月堅持打廣告!這樣的結果就是投出兩元的廣告收回一元.行不通,那么靠服務,靠口碑.可對于家政公司來說,培養這樣的口碑.何其難?
?剩下來是尋求政府支持?尋求媒體支持?尋求社會支持?支持這個行業,支持這個行業中掙扎的家政公司??
沒有不好的行業,只有不好的企業.存在便有道理,既然有家政這個行業,那就有這個行業存在的道理,也就是說有它生存之本.家政公司的從業人員可以看看下面這個與家政公司息息相關的項目。
家電清洗，一個利潤可觀的行業
“家用電器的清洗保養作為一個專業行當，目前在市場上確實是個空白。”，廈門蘇寧的一位負責人介紹說，由于國家在“家用電器三包服務規定”中，沒有明確規定家電清洗方面的及收費標準，城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準，這樣一來，關于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調清洗一次收100元，洗衣機清洗一次收40元，冰箱清洗一次收30元來算，家電清洗是一個利潤可觀的行業。但目前惟一欠缺的是，家電清洗業的專業技術人員較少。
做家電營銷的林先生認為，其實，就像汽車美容一樣，洗車相當于對家電的外觀清潔，而“整車桑拿”、“車空調保養”等，就相當于家電產品的專業清潔，品牌家電應該重視這部分市場，加大宣傳的力度，加強對專業清洗人員的考核、通過采用專業清洗產品、制訂合理的收費標準，向消費者提供有償清洗服務。
家電清洗收益分析：
加盟科格可選擇清洗服務+產品銷售結合的模式。
飲水機清洗服務利潤分析
以一個縣級加盟商為例，面對一個擁有50000臺飲水機的區域市場，10%的飲水機用戶按照每臺1年清洗一次的標準，清洗一次平均收費30元，則一年的收入為50000臺*10%*30=15萬元。20%的飲水機用戶購買我們專用飲水機的除垢劑，保守按照一盒清洗劑盈利4元計算，50000*20%*4=40000元。年盈利15萬+4萬=19萬元。
太陽能清洗服務利潤分析
清洗一臺用了2年以上的太陽能熱水器，目前的市場收費標準備是80-240元之間（一般按照8-10元/管收費），而清洗成本20元左右,可見清洗一臺太陽能熱水器的利潤空間平均按照100元算,以平均每天清洗3臺為例,一天就可以賺300元,一個月就能賺9000元.(一個人一個月能賺9000元左右,假如你當老板再雇個2-3個人的話，一個月除了人工費至少都有15000元,一年就能賺200000左右，隨口碑和品牌的積累，市場越做越大。
空調清洗服務利潤分析
清洗一臺空調每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調。
一個高檔小區，有樓30棟，每棟樓有用戶2 ×5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。
按全國46．5％空調擁有率計算，該小區1500個用戶中，約700戶擁有空調。
清洗一臺空調收費根據各地經濟情況為60—150元，綜合成本為5元左右，利潤55—145元，利潤總和55×700＝38500元至145×700=101500元。
油煙機清洗服務利潤分析
1、成本計算
a、固定成本（以縣級市場為例）員工工資1000元/月×2人=2000元
b、原料成本，每臺油煙機清洗所需原料平均為5-10元
2、利潤計算
a、按每人每天清洗5臺計，每臺清洗收費60元。5臺×60元/臺×2人×30天=18000元
b、每月盈利為：18000元－2000元（員工工資）－3000元（原料成本）－5000元（其他開支）=8000元
c、每年盈利為：8000×12個月=96000元
注：以上數據僅以縣級市場為例，如果是地級市或省會城市，市場容量更大，賺取利潤更高。就是說，只要你愿意勞動，能吃苦，愿意去行動，則每年的收入至少會在15萬元左右！
而這還僅僅是油煙機清洗的收益！如果再繼續清洗其他用品呢？(以上數據僅供參考）
綜合利潤計算：
格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式，極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費我們全系列的產品以及服務200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養產品或是服務，都潛馬上的想到格科家電清洗，市場發展潛力巨大。
從以上數據可以看出，如果家政公司從業人員把家電清洗項目引入現有服務體系內，將極大的增加自身店面利潤收入，家政公司的行業困境也將極大的得到改善！
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美佳精細化工（集團）有限公司創建于1999年，屬民營股份制高科技企業，在海南省精細化工行業排名前五位。公司下屬海南格科高科技工業有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精細化工有限公司、香港格科日化品公司等八家全資子公司，固定資產超過億元。
公司致力于成為全球知名家電企業的戰略合作伙伴，幫助整合客戶售前、促銷、售后服務資源，降低整體運營成本，取得競爭優勢、贏得消費者。
美佳在中國市場的客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等上百家知名家電企業，他們均處于行業領導地位。
公司國內銷售總部設在美麗的海南島，營銷機構遍及全國32個省市。海外銷售總部設在中國經濟最發達的城市----上海市，業務范圍包括東南亞、北美、歐洲和日本等。
美佳愿景：簡便人們的生活，提升生活品質。
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行為標準：進步，就是永不停步！讓客戶滿意，沒有任何理由。
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經營理念：為客戶創造價值、為員工創造平臺、為股東創造利潤、為社會貢獻優質產品。
2.公司地址：海南省海口市國家高新技術開發區A-16美佳科技園
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公司生產產品包括：
豆漿機清洗劑、飲水機消毒劑、花灑清潔劑、衛浴清洗劑、咖啡機除垢劑、飲水機除垢劑、亮潔膏、玻璃清洗劑、煙機凈、油煙機清洗劑、電熱水器除垢劑、洗衣機清洗除菌劑、地暖管道除垢劑、液晶屏清潔套裝、空調清洗劑、冰箱消毒劑、開水器除垢劑、不銹鋼清潔粉、電話麥克風消毒劑、太陽能專用除垢劑、鍋爐除垢劑、多功能清洗設備、高溫蒸汽清洗機等20多種。
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