基于對貴司訴求的初次溝通了解，結合蘋果產品的特點與我司合作案例。形成本方案，供合作探討。

 

二．思考

開門5問，以求共識：

1、好蘋果不被知好的情況下，無價格優勢，如何打開銷量？

2、銷售元年，沒有渠道沉淀，如何快速拓渠，搶占市場？

3、新生品牌，尚無市場認知，如何形成市場記憶，甚至美譽度？

4、產業運營，不是一錘子買賣，如何實現持續性復購？

5、銷售蘋果不是根本，只是反哺農業科技服務的手段，如何才能相互促進？

 

以上問題，是我們不得不考慮的現狀

任務艱巨，道阻且長，我們不妨拆解為3個目標

目標1.0：拓展渠道，搶占市場，打開銷量；

目標2.0：品牌認識，品牌差異，品牌忠誠；

目標3.0：反哺農業科技服務，形成良性產業鏈。

 

完成以上3個目標，我們都繞不開一個核心問題：

如何把蘋果賣好？

 

 

帶著這個問題，我們首先看下目標1.0如何實現：

1、拓展渠道：經銷商為什么愿意賣我們的產品？

好產品≠好商品

渠道經銷產品，主要看品牌大不大、產品好不好，政策多不多。 

而我們，新生品牌，市場認知尚為0，渠道愿意把原本暢銷的品牌換成我們的嗎？自然不愿意。我們的產品品質雖有提升，但價格也是重要決定因素。

一句話：商人重利，產品好，賣得多，賣得快，賺的多，才是渠道選擇我們的關鍵。

 

2、銷量提升：消費者憑什么愿意買我們的產品？

物美？我們的產品品質雖有提升，但消費者沒買沒品嘗之前，怎么知道好吃！

價廉？農產品市場價格透明，體制導致我們又不能拼價格，我們并無價格優勢！

如何破題？

一句話：只需給消費者第三個選擇理由，優果是我們的保障，價格不具優勢。但，不拼價格≠不能讓消費者得到實惠，客戶買的不是便宜，而是占便宜。

 

快速拓展渠道，持續提升動銷，實現目標1.0，物和碼一物一碼相信能幫助到貴司！

 

三．物和碼一物一碼

1.物和碼一物一碼介紹：

公司：濟南物和碼一物一碼科技有限公司。

項目：我們提供錢，讓貴司的產品更好賣。并實現防偽、溯源等基本訴求。

實現路徑：免費提供100%中獎現金紅包。通過一物一碼技術，基于消費者掃碼， 在實現產品防偽、溯源、防竄貨等基本功能的基礎上，更進一步實現渠道快速拓展、銷量提升、私域建立、客戶畫像等。

部分合作企業：目前已合作約6000家企業，如紅牛、青啤、泰山原漿、金鑼、得益、君樂寶、冠珍軒豆腐、白象方便面、德州扒雞、云亭等。

 

 

 

簡單來說，物和碼一物一碼，就是賦在產品上的二維碼，消費者掃一掃可以100%領現金紅包。紅包費用物和碼一物一碼免費提供。

 

2.物和碼一物一碼如何幫助貴司實現目標1.0：拓渠提量

2.1拓展渠道：平臺發紅包，提高招商效率，提高鋪貨率。

1）經銷商賣產品，看品牌大不大、產品好不好，政策多不多。 除了企業正常的招商政策外。 通過物和碼一物一碼可以加一個更有吸引力的點：進貨100萬發100萬紅包。 經銷商不會管這個紅包是誰提供的，能讓他進的貨更快的賣掉就可以。

2）如消費者掃碼所得紅包采用均由物和碼一物一碼平臺發放。中獎率100%，不影響貴司的產品利潤，不需要占用渠道毛利，對各渠道來說沒有影響利潤結構。反而因為消費者購買意愿增強，大幅提升了終端產品銷量，產品動銷率的提升，提高了渠道/經銷商的盈利水平，增強市場占有率！

2.2提升銷量：20億現金紅包助力市場促銷活動持續開展，拉高貴司蘋果銷量

1）按年20億個蘋果計算，按每個蘋果現金紅包1元（一個二維碼可以設置領三次紅包，隨機0.1元-88元，一次0.3元概率較大）計算，物和碼一物一碼提供20億現金紅包助力營銷活動。

物和碼一物一碼采用100%中獎率及全部為現金紅包形式，產品銷量越多掃碼人數越高，現金紅包越多，不設上限。

2）買的多領的多，現金紅包促銷不斷，日常的活動力度就遠超其它同類產品或品牌，在現有市場持續占領消費者心智，競品難通過低價滲透已有市場。

消費者掃碼領紅包，增強消費者購買意愿，基于二維碼可根據營銷需要設置多次掃碼，相當于產品大幅度折扣，如蘋果折合2元/個，消費者平均每次1元，相當于產品半價。紅包促銷常態化，提高市場銷量 。

 

2.3.物和碼一物一碼部分合作案例

1）好味知濟，助農增收2000余萬元

濟陽農產品區域公共品牌——好味知濟，通過物和碼一物一碼活動，實現農產品的防偽溯源訴求，同時通過掃碼領紅包的營銷刺激，幫助農戶實現增收2000余萬元。

 

2）徐香獼猴桃，10萬畝優質產區

通過物和碼一物一碼的溯源功能，增強信任背書。同時通過紅包功能，提高招商效率，刺激終端動銷。形成產品好、賣的好的“雙好”口碑。

 

 

3）富硒雞蛋，1個月拓展上百個經銷商

 

 

 

3.物和碼一物一碼如何幫助貴司實現目標2.0：建立品牌

什么是品牌？品牌是影響消費者選擇的視覺符號。從消費者角度來說，品牌能為其帶來某方面的滿足。

1）約0成本，快速打造品牌記憶，形成市場獨特差異

貴司可以通過物和碼一物一碼，充分利用消費者思維導向，將消費者的需求和利益轉化為品牌的記憶點，給品牌打標簽、貼標簽，形成品牌標簽記憶點，在消費者記憶中留下烙印，從而左右消費者選擇與購買。

對于消費者而言，記不住是誰出的這個錢，但是他們能記住什么品牌的產品上可以領到錢。

 

2）快速建立千萬級私域流量池，用心經營粉絲

消費者首次掃碼先進入貴司私域池（如公眾號/視頻號/企業微信/小程序/快手等），快速建立品宣陣地，將消費者變為粉絲。與粉絲深度互動持續影響消費者，形成復購拉動銷量及利潤提升。

按年20億個蘋果推算，20億*20%掃碼率=4億

去重后，預計可給貴司留存1000萬+活躍私域粉絲，助力品宣與產品持續精準營銷。

粉絲/流量在品牌手中，降低外部平臺依賴，平衡各渠道銷量分布，提高銷售利潤，同時更有助品牌掌握市場主動權，助力品牌長久健康發展。

以物和碼一物一碼為紐帶，建立長期品牌關聯與忠誠。

 

3）防偽溯源，增強品牌信任

3.1消費者掃碼，首先看到的是正品提示，強化品牌認知。

3.2掃碼后可以看到產品追溯信息，如產地、技術、標準、日期等，增強品牌信任。

 

4. 物和碼一物一碼如何幫助貴司實現目標3.0：反哺農科服務

農戶根本上只關心農產品的產量、價格與一年能掙多少錢。而只有賣的好，農戶才能更依賴貴司，從而促進農科服務的良性循環。

在常規的渠道流通環節，我們只知道產品賣出去了，但不知道賣給了誰?？蛻艉臀覀兪鞘摖顟B。而通過物和碼一物一碼，不但可以實現溯源功能，還可以獲得客戶數據畫像，為精準營銷提供數據支撐。

消費者掃不同產品上的二維碼，可以在物和碼一物一碼后臺，看到消費者的各種數據：

? 消費者原生數據「是男是女，地區」

? 消費者行為數據「參與了什么活動，在哪個地區參與」

? 消費者交易數據「何時買的？買了多少次」

? 消費者場景數據「用戶從哪里來，到哪里去？」

 

同時，也是國家倡導的推進國有企業數字化轉型的重要體現，從而得到更多政策支持，推進農業科技服務產業鏈條持續深度發展。

 

 

 

5.額外增收4000萬+

物和碼一物一碼不僅可以助力貴司實現以上三個目標，還可以為企業創收。

用戶每次掃碼可獲得平臺發放的現金紅包，金額為0.1~88元之間，萬次出88元，

企業可得用戶掃碼金額的10%，以20%掃碼率，每次平均1元/次計算：

20億*20%掃碼率*[1元掃碼金額*10%分傭]=4000萬

企業可每月在物和碼一物一碼后臺提取到企業公戶。

 

四．實施落地方式

1．上碼方式建議：

①每個蘋果都貼上標簽（農戶手動或有半自動貼標機，比較便宜）。

②每箱附上二維碼或每箱以采取投卡形式（一般用于整箱銷售的渠道比較好，如社區團購等）。

  

2．導流方向：可分企業微信、公眾號、視頻號、商城交叉進行。

3．產品標簽或卡片增加提示語，如掃碼領現金紅包，100%中獎等活動的提示語及相關活動規則。

4．物和碼一物一碼公司派專屬設計師協助優化，由貴司領導審批后再交付印刷廠

5．賦碼實現，均由包材廠實現印刷即可，不單獨增加硬件設備不影響生產效率。

6．活動設置：

(1) 整箱或禮盒類高毛利產品大獎模式，舉例消費者掃碼可得iPhone12，中獎率0.0001%，

(2) 單個產品為平臺發紅包模式：即全部現金紅包由平臺提供。

 

五．合作費用

物和碼一物一碼系統版本費（二選一即可）：

基礎版： 元/年

本版本：支持1個方向導流（公眾號/視頻號/小程序等，任選其一），支持10個商品。

二維碼：免費贈送，無上限。

專一版： 元/年

本版本：支持3個方向導流（企業微信/視頻號/小程序），支持50個商品。

二維碼：免費贈送，無上限。

六．掃碼率保障方向

1．除產品包裝上提示語外，貴司可動用宣傳資源，如企業網站/公眾號/視頻號/廣宣物料/經銷商等等，達到較大范圍的消費者告知。

2．如遇掃碼率低，物和碼一物一碼向廣告主重點推介，盡力調動較大額紅包做保障，提高用戶體驗。

七．6萬家廣告主，部分廣告主，供參考（可屏蔽貴司不希望出現的廣告主類型）

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