基于前期溝通，食用油企業對私域流量池建立的訴求，根據目前食用油企業線上線下的銷量分布及產品本身特點，形成本方案供探討。

通過掃碼提高客戶在產品全生命周期的體驗，進而拉升產品銷量，精準賦能經銷商，增加渠道談判籌碼，形成食用油企業的數字資產，助力企業商業決策。

 

一、消費者在哪里?

1、目前用食用油企業產品的人

線下各渠道銷售的產品，每個產品都是入口，引導進入私域流量池

線上店鋪銷售出的產品，每個產品都是入口，引導進入私域流量池

激勵每個進入私域流量池的用戶進行裂變，介紹更多的用戶購買食用油企業產品。

用戶首次掃碼，由食用油企業發禮品（紅包/優惠券/積分/實物/非實物）引導。

除了紅包，也可通過發優惠券給予滿金額折扣提高單次消費金額，老帶新，高頻帶低頻，高價帶低價產品等不同優惠券，或贈送積分的形式提高忠誠度，積分再參與抽大額紅包、禮盒、華為手機實物等進行消耗。

通過裂變紅包/分享有禮等活動刺激老客戶進行裂變。

2、通過異業流量獲取更多潛在消費者的人群

如用食用油企業玉米油的用戶，和魯鹽的用戶，用東順廚房用紙的用戶是同一消費者。

只需在物和碼一物一碼流量商店中，成為廣告主，通過性別、地區、異業產品、消費能力等多維度標簽篩選后引導客戶進入食用油企業的私域流量池即可。

精準的目標用戶群，更利于轉化為食用油企業的消費者。

企業根據銷售目標需要，自行宣傳獲取多少異業流量即可，可先測試逐步放量。

3、如何刺激消費者進行掃碼？

目前食用油企業在各產品包裝上已經在用微信公眾號的二維碼，目前該碼因為沒有激勵，消費者不掃，自然掃碼率，根據我們的調查，掃碼率在萬分之一左右。

A、需要在各產品的瓶標上，標注明顯的引導語，例：

食用油企業答謝客戶，每天掃碼領紅包，100%中獎。

新品上市，每天掃碼領紅包，100%中獎。

碼上搶紅包，每天可掃，100%中獎

每天掀蓋掃碼，贏好禮，100%中獎

B、用戶每天可掃碼可領取紅包，首次掃碼，如為紅包，由食用油企業發放，金額大小由企業根據產品毛利空間自行設定，第二次開始掃碼由平臺發放紅包，以每天掃碼0.6元舉例，30天可掃碼18元，可讓企業的產品更具競爭優勢。

C、通過這樣的刺激及用戶習慣的養成，快速拉高掃碼率，如拉高到10%，每年10億個產品，即可得1000萬粉絲。（我們的客戶目前掃碼率最低5%，最高40%）

D、魚雁（物和碼一物一碼電商評價有禮插件，維護DSR），通過在電商包裹內放置引導卡片，用戶掃碼進入專屬頁面，提交訂單編號+好評截圖，食用油企業電商工作人員審核后，用戶自動獲得隨機紅包，單人每天可審萬單評價，極大提升工作效率。（好評金額大小，企業可根據店鋪自行設置，不放卡片此活動即隨時中止。）

 

二、消費者留在哪里？（私域流量池）

1、微信公眾號（關注數無上限，如山東移動近4000萬粉絲）

公眾號，可以發布圖文、短視頻、直播預告、粉絲活動等內容，也可以直接掛接小程序或商城。

2、企業微信號（好友不設上限）

公眾號因為微信規則的原因，有部分人未能及時查看導致錯過一些活動，可以通過企業微信留存粉絲。

也可按品類分開，引導不同的企業微信號，做更緊密的互動，如各店的活動告知，直播預告、聚劃算拉高坑產等

 

3、私域流量運營，見私域運營方案。

 

三、產品賦碼

因二維碼內有紅包，需要確保是已購買產品的消費者才能掃碼。

根據食用油企業的不同產品的包裝特點，

有瓶蓋的，在蓋內賦碼，考慮到油的食品安全性及揮發性，建議用激光賦碼的方式實現。

其它包裝形式，采用涂層碼，貼標的形式賦碼在產品上。

注：此處涉及到賦碼設備，企業可自行確定也可由我們推薦后自行協商采購。

 

四、物和碼一物一碼是什么工具？

物和碼是一物一碼數字化營銷平臺，在提供防偽、溯源、防竄貨的基礎上，通過更加強大的數字化營銷工具，激勵用戶進行多次掃碼，逐步形成企業私域流量池的用戶沉淀及客戶畫像，通過數據洞察，基于消費者行為/偏好，進行更精細化的商業決策，快速提升產品的銷量及品牌忠誠度。

物和碼一物一碼區別市面其它一物一碼的主要點：

1、市面上唯一擁有變現的工具，可以實現產品全生命周期的完美掃碼體驗。例：首次掃碼進入食用油企業的企業公眾號，第二次掃碼進入食用油企業的企業微信，第三次之后全部由平臺發紅包。

2、擁有豐富且價格低廉的異業流量，助力企業獲取精準目標用戶人群，提高產品銷量。

3、促銷工具多，可發紅包/積分/優惠券/實物/非實物，低毛產品可發券或積分

4、市面上唯一擁有將流量導入非微信體系能力的平臺工具。

五、物和碼一物一碼使用流程：

1、系統版本確定（合同見附件）

A前期建議：物和碼一物一碼版本：專二版，每年平臺使用費為，支持導流到1~3個（如公眾號/企業微信/商城），支持30個產品。

賦碼費：0.01元/個，注冊贈送80萬個碼。

B后期建議：產品超過30個后，升級為專二版本，系統費，導流方向不限，支持產品數不限制，補差價即可，升級后贈送1000萬個碼。

2、注冊流程

1．打印合同，快遞到：物和碼一物一碼公司

2．收到合同后，物和碼一物一碼工作人員蓋章后，拍照回傳給食用油企業。

3．食用油企業安排付款，收款賬號見合同。

4．食用油企業提供管理員手機號，工作人員進行注冊，并返回登錄網址/賬號/密碼， 同時回寄：蓋章合同。

5．建立食用油企業@物和碼一物一碼實施微信群，物和碼一物一碼服務部門的同事介入。

3、產品上傳及賦碼

食用油企業提供需要賦碼的每個產品的圖片及產品基礎信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團隊實施，上傳各個產品，填寫產品的主要屬性內容，生成每個產品的專屬二維碼。

后期如有產品增減或調整，可自行修改，有培訓。

4、引導語優化

由物和碼一物一碼設計代理品牌（科羅娜/1664/百威）不干膠標簽及食用油企業瓶標。

食用油企業提供食用油企業瓶標設計源文件，物和碼一物一碼安排設計師優化引導語及放置對應產品的二維碼，食用油企業領導確認后無誤，不干膠及瓶標進入印刷環節。

5、推廣素材配置

食用油企業提供微信公眾號和企業微信二維碼，并在物和碼一物一碼后臺進行授權。

在微信公眾號配置回復8，引導語。

6、充值紅包金額

在物和碼一物一碼后臺自行充值即可。每次充值不低于1000元，用于給用戶發紅包用途，自行檢查余額，余額不足，用戶掃碼不出紅包，體驗較差。

7、禮品配置（前期由物和碼一物一碼配合設置，后期自行調整或設置）

設置多種紅包，不同毛利的產品調取不同的禮品。

如設置積分，先行確定積分和人民幣的兌換比例，如1元=10積分

1、設置微信小額紅包（0.3元以內金額）微信規則大于0.3元才可提醒用戶領取紅包

如：紅包0.1元，紅包0.2元（贈送2個積分），紅包0.3元（贈送3個積分），

2、設置微信紅包（0.3元以上），如紅包0.5元、紅包1元、紅包88元、紅包11元

3、設置裂變紅包（10元），如紅包10元，人數為5人

4、設置少量大額紅包（如20元）

5、再來一桶（給1個商城優惠券，如賣69元食用油企業金胚玉米油，送69元券即可）

設置各禮品庫存，無庫存，活動無法設置，設置紅包庫存會自動扣減余額。

8、活動配置

設置活動，可每個產品設置一個活動，也可同時參加一個活動。

建議每個產品一個活動，方便根據營銷計劃調整某個產品的活動時間、地區等。

設置用戶掃碼次數，基于食用油企業為關注公眾號及企業微信，可設置掃兩次。

確定每個獎品的中獎率部分。

注：所有獎品中獎率之和不能＞100%，可小于100%。

9、各活動入口

活動要告知客戶，如公眾號推文，企業網站，海報，工作人員朋友圈、店鋪首頁、產品詳情頁等等。

 

中包裝解決方案

基于前期與中包裝事業部溝通，食用油企業中包、中包產品重，性價比高，線下及特通渠道的特點，形成本方案供探討。擬通過刺激目標人群掃碼提高在產品全生命周期的掃碼體驗，進而拉升產品銷量，刺激經銷商，增加渠道談判籌碼。

方案1：變現版，所有紅包由物和碼一物一碼平臺發放。

方案2：基礎版，所有紅包由物和碼一物一碼平臺發放，積分由食用油企業發放（積分無需購買，獎品需花錢）

一、如何刺激消費者進行掃碼？

1、需要在各產品的瓶標上，標注明顯的引導語，例：

食用油企業答謝客戶，每天掃碼領紅包，100%中獎

新品上市，每天掃碼領紅包，100%中獎

碼上搶紅包，每天可掃，100%中獎

每天掃碼領積分，100積分即可抽華為手機Mate40（方案2）

2、用戶每天可掃碼可領取紅包，舉個例子：以每天掃碼1元，30天可掃碼30元，可讓企業的產品在渠道上更具競爭優勢。

3、通過紅包的刺激及用戶習慣的養成，快速拉高掃碼率，如拉高到20%，每年按2000萬桶油，即可得有掃碼行為的人數是400萬。（我們的客戶目前掃碼率最低5%，最高40%）

二、用戶掃碼后，食用油企業中包裝事業部可得到什么？

用戶每次掃碼可得20%分傭。

平臺分傭邏輯舉例：1元紅包，用戶得80%即0.8元，食用油企業得20%即0.2元

即掃碼400萬次*0.2元=80萬元

 

三、產品賦碼

引導語及二維碼均采用統一印刷的形式放到產品包裝上，不增加任何成本。

方案一（變現版支持5個產品，4個碼即可）：

食用油企業玉米油20L/10L/8L一個碼

食用油企業葵花籽油8L一個碼

食用油企業玉米油20L一個碼

食用油企業非轉大豆油10L一個碼

方案2（基礎版支持10個產品，6個碼即可）

食用油企業玉米油20L一個碼；10L一個碼；8L一個碼

食用油企業葵花籽油8L一個碼

食用油企業玉米油20L一個碼

食用油企業非轉大豆油10L一個碼

四、物和碼一物一碼使用流程：

1、系統版本確定（合同見附件）

方案1：變現版，每年平臺使用費為，支持5個產品。

方案2：基礎版，系統費4，支持產品數10個，增加積分商城

2、注冊流程

1．打印合同，快遞到：物和碼一物一碼公司

2．收到合同后，物和碼一物一碼工作人員蓋章后，拍照回傳給食用油企業。

3．食用油企業安排付款，收款賬號見合同。

4．食用油企業提供管理員手機號，工作人員進行注冊，并返回登錄網址/賬號/密碼， 同時回寄：蓋章合同。

5．建立食用油企業@物和碼一物一碼實施微信群，物和碼一物一碼服務部門的同事介入。

3、產品上傳及賦碼

食用油企業提供需要賦碼的每個產品的圖片及產品基礎信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團隊實施，上傳各個產品，填寫產品的主要屬性內容，生成每個產品的專屬二維碼。

后期如有產品增減或調整，可自行修改，有培訓。

4、引導語優化

食用油企業提供食用油企業瓶標設計源文件，物和碼一物一碼安排設計師優化引導語及放置對應產品的二維碼，食用油企業領導確認后無誤，進入印刷環節。