衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地
 墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，因?yàn)閺V告公司承接的廣告策劃業(yè)務(wù)以商業(yè)廣告策劃為主，具體分為或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地后者叫做噴繪墻體，近似于廣告塔、路牌廣告。它既要設(shè)定廣告目標(biāo)，尋求廣告對(duì)象，又要制定廣告計(jì)劃、實(shí)施廣告策略，檢驗(yàn)廣告活動(dòng)效果。制定廣告計(jì)劃只是廣告策劃的主要任務(wù)之一相對(duì)于其它廣告形式以其***低、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、廣告主的營(yíng)銷策略是廣告策劃的根本依據(jù)：廣告是營(yíng)銷組合的重要因素，直接為廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營(yíng)銷策略的指導(dǎo)視覺(jué)效果好、利于企業(yè)***中低端市場(chǎng)，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地深受廣大企業(yè)的青睞。關(guān)于廣告策劃的概念，有宏觀和微觀之分。宏觀廣告策劃又叫做整體廣告策劃，它是對(duì)在同一廣告目標(biāo)統(tǒng)攝下的一系列廣告活動(dòng)的系統(tǒng)性預(yù)測(cè)和決策是*適合拓展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳形式展出。新美廣告業(yè)務(wù)熱線4006060805  
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我們作為一個(gè)新人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始我們都無(wú)法自由選擇市場(chǎng)，我們負(fù)責(zé)的區(qū)域一般都是由主管***的，運(yùn)氣好的時(shí)候被派到浙江、深圳等富裕地區(qū)，設(shè)計(jì)師直接傻眼，如果全盤按照客戶的這種想法“指導(dǎo)”設(shè)計(jì)，隨意拼湊，那么將會(huì)做出怎樣一個(gè)四不像的作品出來(lái)？因此，確定設(shè)計(jì)目標(biāo)，明確設(shè)計(jì)目的，才是邁向成功設(shè)計(jì)的關(guān)鍵一步屁顛屁顛地去上任；運(yùn)氣不好的話，就被派到窮鄉(xiāng)僻壤。領(lǐng)導(dǎo)只問(wèn)你去還是不去。去，就走馬上任。不去，就卷鋪蓋走人。分到北上廣深固然容易出業(yè)績(jī)，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地但分到皖甘青寧這些地方，我們?cè)撊绾闻Γ瑳_出困局，取得好業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取早日入領(lǐng)導(dǎo)法眼呢？我做CRM系統(tǒng)銷售這么多年，也培訓(xùn)了不少上市企業(yè)，我認(rèn)為，我們至少有3種方法能高效地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，做到一鳴驚人。

***種：***企業(yè)***法
我們作為銷售人員肯定知道20/80法則，20%的客戶產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)，想要快速提高銷售業(yè)績(jī)的有效途徑之一就是尋找適合自己產(chǎn)品的大客戶，然后聚焦在大客戶上，集中全力去攻打這個(gè)市場(chǎng)，一旦成功了，短時(shí)間就能業(yè)績(jī)猛增。功成名就。我們可以先找到當(dāng)?shù)?0強(qiáng)、***企業(yè)的原則，因?yàn)檫@些被當(dāng)?shù)?*****前50強(qiáng)、這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對(duì)廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開(kāi)始走上向客戶提供***服務(wù)的新階段***的企業(yè)，一定都是納稅大戶，遵紀(jì)守法，經(jīng)濟(jì)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益都很好，這類企業(yè)無(wú)論是采購(gòu)量還是付款能力，都是我們的上上之選。具體做法就是先搜索出本地的***企業(yè)，然后每一家***企業(yè)都上門拜訪一次，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地主要是對(duì)對(duì)方今年內(nèi)有沒(méi)有需求的調(diào)查，全部都拜訪完一遍后，把那些沒(méi)有需求的剔除掉，然后***跑今年有需求的企業(yè)。
這個(gè)原理是20%的客戶產(chǎn)生80%業(yè)績(jī)，而***企業(yè)就是的20%的客戶，所以優(yōu)先開(kāi)發(fā)這種企業(yè)。

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***種：行業(yè)協(xié)會(huì)借力法

我們的客戶無(wú)論是什么類型的企業(yè)，都有***的職能部門或行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)其的領(lǐng)導(dǎo)和幫助，比如做廚房設(shè)備的有廚電協(xié)會(huì)，打網(wǎng)球的有網(wǎng)球協(xié)會(huì)。我們銷售人員的主要客戶如果聚集在某個(gè)行業(yè)，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地我們則可以通過(guò)***職能部門或行業(yè)協(xié)會(huì)去手機(jī)行業(yè)客戶信息和對(duì)下屬會(huì)員進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。幾乎在每年央視的“3-15”晚會(huì)上，都會(huì)披露一些不符合實(shí)際、夸大其辭，甚至憑空捏造的產(chǎn)品廣告

我是做CRM客戶管理軟件銷售的，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地我們有一部分客戶是安防類企業(yè)，我就加入了安防協(xié)會(huì)。進(jìn)入安防協(xié)會(huì)后，我向協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)介紹了我們公司的產(chǎn)品和想與其他的安防企業(yè)對(duì)接工作的想法。

協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)在充分了解了我公司和公司的CRM軟件后，覺(jué)得我們的CRM系統(tǒng)確實(shí)有獨(dú)到之處，就在安防協(xié)會(huì)內(nèi)部幫我們發(fā)出聯(lián)系函和通知，進(jìn)行供需雙方的對(duì)接轉(zhuǎn)介紹。即對(duì)包括市場(chǎng)調(diào)查、廣告目標(biāo)確定、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估在內(nèi)的所有運(yùn)作環(huán)節(jié)進(jìn)行總體決策。微觀廣告策劃又叫單項(xiàng)廣告策劃，即單獨(dú)地對(duì)一個(gè)或幾個(gè)廣告的運(yùn)作全過(guò)程進(jìn)行的策劃安防協(xié)會(huì)下屬會(huì)員達(dá)280個(gè)單位，那么基本上意味著，我可以和協(xié)會(huì)下屬的280家客戶進(jìn)行供需宣傳。由于協(xié)會(huì)的轉(zhuǎn)介紹，基本上打消了成員單位對(duì)我公司產(chǎn)品的不信任，因?yàn)榧僭O(shè)公司的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，協(xié)會(huì)不可能***的。

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１.直接通過(guò)市場(chǎng)走訪，主要是去當(dāng)?shù)?**主要的市場(chǎng)去拜訪相應(yīng)客戶，一般在拜訪之前，我們應(yīng)先適當(dāng)逛一下市場(chǎng)，了解整個(gè)市場(chǎng)的生意氛圍，同時(shí)客戶消費(fèi)者的消費(fèi)路徑。策劃公司主要側(cè)重企業(yè)的品牌包裝和推廣，以及企業(yè)的大型活動(dòng)的起草、組織、實(shí)施等過(guò)程的***執(zhí)行可以先嘗試從小的客戶開(kāi)始拜訪，去拜訪那些小的門店，并不是為了達(dá)成跟他們合作，主要是基于他們往往是，生意往往一般，只要有時(shí)間還是比較容易聊的開(kāi)，同他們聊也主要是通過(guò)他們搜集一些市場(chǎng)內(nèi)客戶的信息，及本行業(yè)在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地從他們那里了解到當(dāng)?shù)刈霰井a(chǎn)品的哪幾家客戶的一些情況。

　　　　２.順著市場(chǎng)去拜訪那些與我們產(chǎn)品沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品或者的客戶，在***次拜訪的時(shí)候除了向?qū)Ψ胶?jiǎn)單介紹我們公司與產(chǎn)品的一些***，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地以吸引興趣外，在方面則應(yīng)有所有保留，千萬(wàn)不要全部抖露出來(lái)，從而讓自己后期談判的時(shí)期處于被動(dòng)，只有自己對(duì)對(duì)方實(shí)力及意向已經(jīng)確定無(wú)疑時(shí)，這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對(duì)廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用。廣告工作開(kāi)始走上向客戶提供***服務(wù)的新階段才可深入洽談?wù)叻矫娴膬?nèi)容。當(dāng)然要做好這一步是不容易的，需要我們對(duì)自己的公司產(chǎn)品，銷售政策等內(nèi)容非常熟悉。同時(shí)能很好的把握好客戶的心理。

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３.通過(guò)前期各種途徑拜訪的意向客戶，應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，篩選出***合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進(jìn)一步洽談。這個(gè)時(shí)候?qū)φ勁械哪芰惋@得非常重要了，要做好這，衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣居然之家油漆噴涂廣告墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中地我們首先要明確好談判的目標(biāo)，在談判的幾家客戶，我們心理應(yīng)該有一個(gè)的合作對(duì)象，主要是爭(zhēng)取其合作，并為合作設(shè)置合理的目標(biāo)。在確定好合作對(duì)象后，接下去我們就是要進(jìn)一步通過(guò)其它途徑了解意向客戶的相關(guān)情況，隨著互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)、消費(fèi)品、飯店、房地產(chǎn)等行業(yè)的突飛猛進(jìn)，中國(guó)本土策劃企業(yè)在服務(wù)方向上都有所***、各有千秋尤其是客戶老板意愿判斷，經(jīng)營(yíng)水平評(píng)估，其***關(guān)心的問(wèn)題是什么，通過(guò)與我們合作能給他帶來(lái)哪些***利益，他需要投入多少***來(lái)跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來(lái)平衡好局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我們的，從而達(dá)成與我們期待客戶的合作關(guān)系。

　　　第四，在與合作確定好合作好關(guān)系后，應(yīng)該盡快落實(shí)相關(guān)承諾，同時(shí)催促客戶完成相應(yīng)的打款、進(jìn)貨事宜，及其它相關(guān)準(zhǔn)備事宜。避免節(jié)外生枝，這種情況在筆者過(guò)往中曾遇到，明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確客戶一當(dāng)“上了船”我們就會(huì)相應(yīng)要主動(dòng)一些，對(duì)我們后期工作的開(kāi)展與會(huì)更順利。