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思路一：先易后難，以寸進尺

　　一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。發(fā)達程度的標志之一在資源不支持條件下的***鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。

　　這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些***有潛力或者***容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的***批根據地，茂名茂南墻體廣告噴繪茂南金塘鎮(zhèn)教育培訓   墻體廣告有趣專治無趣暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等***批根據地成功建立后，再考慮***批、第三批根據地的***。

　　思路二：***播種，***培育

　　這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，廣告刊播價位不斷攀升的今天，墻體廣告低廉的******成為吸引廣告主投放廣告的關鍵即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行***客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

　　在合作過程中再發(fā)現一些目標客戶，進行***培養(yǎng)。這個思路***是針對批發(fā)市場客戶，茂名茂南墻體廣告噴繪茂南金塘鎮(zhèn)教育培訓   墻體廣告有趣專治無趣運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次***的拜訪，工程部科研人員會根據投放區(qū)域的季節(jié)、氣候及雨量大小等因素為工程項目調配不同材料，以***材料的防水性、色澤度、耐候性、粘合度等等，嚴格***廣告的質量派發(fā)產品宣傳資料、分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產品信息。

　　這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行***談判，茂名茂南墻體廣告噴繪茂南金塘鎮(zhèn)教育培訓   墻體廣告有趣專治無趣實現合作，并對其進行***培育和支持。“***播種”可以發(fā)現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。

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揚長避短，組合出擊

　　經銷商要根據區(qū)域市場的特點、所經銷產品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產品適合哪些渠道銷售、茂名茂南墻體廣告噴繪茂南金塘鎮(zhèn)教育培訓   墻體廣告有趣專治無趣哪些產品之間可以互補、哪些產品可以用低毛利沖高***、哪些產品可以用來體現品牌形象。經過仔細分析，可以分別設定不同的產品組合。

　　比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產品組合并結合合理的鋪貨政策提高其接受度;飛躍，是墻面手繪的升級,是墻面廣告發(fā)展***的一次劃時代的革命，也為廣告主提供了一種高***的宣傳方式

　　針對單一渠道，也可以考慮以具有***的產品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，***快實現鋪貨并讓客戶感覺到產品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機會和***的交易***。

　　這個環(huán)節(jié)建議經銷商和廠家的銷售人員一起確定，茂名茂南墻體廣告噴繪茂南金塘鎮(zhèn)教育培訓   墻體廣告有趣專治無趣因為廠家對產品有較好的定位，原有舊材料一定要全部拆除甚至能告訴經銷商在相關區(qū)域已經表現出來哪些渠道的哪些產品能快速銷售，這樣就可以避免經銷商組合搭配產品的過分主觀性。

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