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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
??一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
??這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，云南墨江墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布大理巍山太平噴繪掛布?jí)w廣告暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
??思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
??這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，20世紀(jì)80年代農(nóng)村墻體已經(jīng)開(kāi)始零星運(yùn)用于飼料、肥料等商業(yè)廣告，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，墻體廣告已初具規(guī)模即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
??在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，云南墨江墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布大理巍山太平噴繪掛布?jí)w廣告運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，這些墻體標(biāo)語(yǔ)是中國(guó)改革開(kāi)放30年留下的歷史足跡。人們或許會(huì)問(wèn)：在資訊日益發(fā)達(dá)的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場(chǎng)嗎？答案無(wú)疑是肯定的派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
??這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，云南墨江墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布大理巍山太平噴繪掛布?jí)w廣告實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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??農(nóng)村市場(chǎng)做什么生意?夜光標(biāo)牌加工廠

??如制作50×80cm的字牌，成本約30元，售價(jià)200元左右，制作30×220cm招牌，成本約40-50元，墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布售價(jià)在300-350元，二人日制作字牌 10塊左右，每塊字牌的利潤(rùn)在170-300元之間， 如月制作字牌300塊，則月毛利在300×(170-300元)=51000元以上。

目前絕大多數(shù)單位用木招牌，木招牌能賣(mài)到200多元一塊， 而本產(chǎn)品的外觀、性能、效果、墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布豐富的表現(xiàn)力是木質(zhì)和銅質(zhì)招牌不可比擬的，因此具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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面對(duì)利率大戰(zhàn)與客戶之爭(zhēng)農(nóng)商銀行要么爭(zhēng)，要么讓

如果要去爭(zhēng)，那就要與國(guó)有大型商業(yè)銀行“拼利率”墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布，本來(lái)就不寬裕的利差將進(jìn)一步收窄，將最終形成利潤(rùn)下降、風(fēng)險(xiǎn)提高的局面。

相較于農(nóng)商銀行，國(guó)有大型商業(yè)銀行在資金成本、資金規(guī)模、流動(dòng)性、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)， 直接去打“價(jià)格戰(zhàn)”， 農(nóng)商銀行幾乎沒(méi)有勝算。

如此看來(lái)，爭(zhēng)，可能并不是明智之舉。

那么只有讓，你進(jìn)我退，退到哪里？我認(rèn)為農(nóng)商銀行要去開(kāi)發(fā)新的根據(jù)地。根據(jù)地在哪里？ 縣域市場(chǎng)、“三農(nóng)”市場(chǎng)、低端市場(chǎng)潛力巨大，有著巨大的挖掘空間，小企業(yè)和城鄉(xiāng)居民的金融需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被滿足， 墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布這就是農(nóng)商銀行新的根據(jù)地。

國(guó)有大型商業(yè)銀行能挖走的客戶， 一般是具有“較好”資質(zhì)和較大貸款規(guī)模的客戶，而從經(jīng)營(yíng)定位上來(lái)看，這些客戶本身就不是農(nóng)商銀行的核心客戶， 他們的流失并不會(huì)傷害到農(nóng)商銀行的“筋骨”。

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農(nóng)村墻體廣告的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 從“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨、工業(yè)學(xué)大慶”到“大家一條心，共建新農(nóng)村”，從“勤勞四方，齊心協(xié)力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，較成功的案例有昌河汽車(chē)墻體噴繪、哈飛汽車(chē)墻體噴繪、長(zhǎng)安汽車(chē)墻體噴繪、東風(fēng)小康墻體噴繪、奇瑞汽車(chē)墻體噴繪、比亞迪汽車(chē)墻體噴繪從“科學(xué)技術(shù)是di一生產(chǎn)力”到“創(chuàng)建和諧社會(huì)”，這些墻體標(biāo)語(yǔ)是中國(guó)30年留下的歷史足跡。人們或許會(huì)問(wèn)：在資訊日益發(fā)達(dá)的今天，墻體廣告在農(nóng)村還有市場(chǎng)嗎？結(jié)果無(wú)疑是肯定的。因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，中國(guó)的城鄉(xiāng)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)不會(huì)改變，墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布?jí)w依然是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱的農(nóng)村戶外廣告的主要媒介，充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動(dòng)形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農(nóng)村老百姓的眼球。與路政、城管部門(mén)聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，實(shí)施短平快戰(zhàn)術(shù)可以預(yù)見(jiàn)的是，墻體廣告將朝著更規(guī)范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關(guān)懷的方向進(jìn)一步發(fā)展，它也將為我國(guó)新農(nóng)村的建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。而隨著時(shí)代的進(jìn)步和農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，在更遠(yuǎn)的將來(lái)，墻體會(huì)逐漸被其它的戶外媒介（如廣告牌等）所取代，到那個(gè)時(shí)候，墻體廣告也就完成了它的歷史使命，墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布方才可以退出歷史舞臺(tái)。但是這個(gè)過(guò)程還需要時(shí)間。 
刷墻廣告的寫(xiě)作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒；低廉的廣告制作與刊布費(fèi)?墻體廣告比較簡(jiǎn)單，制作不需要復(fù)雜的技術(shù)。發(fā)布媒體是現(xiàn)成的民房墻面，媒介費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)鑒于以上思考，以及曾經(jīng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（服務(wù)中國(guó)移動(dòng)時(shí)，偶爾也寫(xiě)過(guò)一兩條刷墻廣告），我總結(jié)4條刷墻廣告寫(xiě)作方法：1. 直訴利益點(diǎn)：品牌給我?guī)?lái)什么；刷墻廣告的魅力在于它的短平快。直截了當(dāng)?shù)臄⑹嘛L(fēng)格，強(qiáng)烈的利益關(guān)聯(lián)，讓觀者足夠了解到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，以及產(chǎn)品所帶來(lái)的好處。2. 煽動(dòng)性動(dòng)詞：強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性；利用煽動(dòng)性詞匯，可以刺激受眾行動(dòng)。墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布可以促使受眾行動(dòng)的欲望，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性。3. 干脆利落句式：一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)；一般情況下，刷墻廣告也就15字之內(nèi)，表達(dá)出核心賣(mài)點(diǎn)。因此，廣告句式多采用干脆利落的句式，前后兩段，既有品牌名，又有利益點(diǎn)，如同打油詩(shī)句一樣。墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布4. 增添趣味性：話題性促生分享欲；在以上寫(xiě)作基礎(chǔ)之上，增添趣味性，可以讓刷墻廣告變得有話題性，促生分享欲望。 
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近年來(lái)，各行各業(yè)生意興隆，廣告也隨之興旺起來(lái)，比較理想的傳播效果只是廣告的形式不同，其目的都是推銷(xiāo)產(chǎn)品，以求賺錢(qián)。小商小販游走于街頭，墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布有的高喉大嗓吆喝，有的用電喇叭錄音。不動(dòng)的鋪?zhàn)佑么蟮乃囆g(shù)字做成招牌或掛或立。手寫(xiě)的，印刷的各式各樣的小廣告滿大街的墻上，電線桿上張貼的到處都是。現(xiàn)在街道治理不讓隨便隨處張貼小廣告，但賣(mài)房的，賣(mài)藥的，看各種疑難雜癥的，它改變了以往墻體廣告在人們心目中的低端印象，是墻體手繪的升級(jí)，是墻體廣告發(fā)展史上的一次劃時(shí)代的革命，同時(shí)也為廣告客戶提供了一種性價(jià)比極高的宣傳方式辦各種補(bǔ)習(xí)班的印刷廣告到處有專人分發(fā)給行人。墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布這些都是少錢(qián)的生意人干的。有錢(qián)的企業(yè)先是在各大報(bào)紙上刋發(fā)賣(mài)東西，現(xiàn)在報(bào)業(yè)不景氣，又在各電視臺(tái)，各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做廣告，賣(mài)東西。因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，中國(guó)的城鄉(xiāng)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)不會(huì)改變，墻體依然是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱的農(nóng)村戶外廣告的主要媒介刷墻廣告公司認(rèn)為廣告就是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，推銷(xiāo)商品，墻體墻標(biāo)廣告發(fā)布廠家和商家向受眾介紹產(chǎn)品乃至商品的好處、優(yōu)點(diǎn)、用處，以推銷(xiāo)出產(chǎn)品，商品為目的，而達(dá)到營(yíng)利的一種宣傳手段。