對(duì)中專職校來說，想要的渠道去觸達(dá)潛在生源——初中畢業(yè)生及家長(zhǎng)。而目標(biāo)群體也會(huì)花費(fèi)時(shí)間在社交平臺(tái)上，朋友圈便是他們高頻停留的場(chǎng)景。通過朋友圈廣告，職校能突破傳統(tǒng)宣傳的地域局限，將學(xué)校的辦學(xué)理念、特色等信息傳遞給目標(biāo)人群，提升對(duì)學(xué)校的關(guān)注度。

相較于傳單、海報(bào)等傳統(tǒng)方式，朋友圈廣告成本為可控，且能借助平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能，清晰了解投放效果。同時(shí)，形式豐富，可結(jié)合圖文、視頻等，生動(dòng)地展現(xiàn)校園環(huán)境、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景等內(nèi)容，讓潛在生源直觀感受學(xué)勢(shì)。對(duì)于中專職校而言，在招生關(guān)鍵期，朋友圈廣告能幫助學(xué)校在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，吸引多符合條件的學(xué)生及家長(zhǎng)主動(dòng)了解學(xué)校。接下來通過一個(gè)中專職校的朋友圈廣告投放案例，和大家聊一聊朋友圈廣告的投放步驟。

一、明確廣告目標(biāo)與受眾定-位

在投放朋友圈廣告前，需先確定具體目標(biāo)，是提升學(xué)校度，還是引導(dǎo)學(xué)生報(bào)名咨詢，或是推廣校園開放日活動(dòng)。不同目標(biāo)將影響后續(xù)的內(nèi)容設(shè)計(jì)與投放策略。

受眾定-位需細(xì)化到具體群體特征。若面向本地招生，可鎖定學(xué)校周邊區(qū)縣的初中畢業(yè)生，年齡設(shè)定在15-18歲，同時(shí)覆蓋其家長(zhǎng)群體，年齡多在35-50歲。還可結(jié)合興趣標(biāo)簽，如給學(xué)生群體添加 “職業(yè)技能”“中專” 等標(biāo)簽，給家長(zhǎng)群體添加 “子女教育規(guī)劃”“職業(yè)教育政策” 等標(biāo)簽，確保廣告觸達(dá)潛在關(guān)注者。

二、設(shè)計(jì)合規(guī)且有吸引力的廣告內(nèi)容

廣告內(nèi)容要學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，且嚴(yán)格遵守廣告法，避免使用化用語。介紹部分，可說明課程與行業(yè)的銜接，例如“我校計(jì)算機(jī)應(yīng)用課程包含編程基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等實(shí)用內(nèi)容，與多家科技企業(yè)有合作，學(xué)生可參與企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)”。同時(shí)，搭配校園環(huán)境、實(shí)訓(xùn)設(shè)備的實(shí)拍圖片或短視頻，如實(shí)訓(xùn)車間學(xué)生操作設(shè)備的場(chǎng)景、整潔的宿舍環(huán)境等，讓受眾直觀感受學(xué)校風(fēng)貌。

三、選擇合適的廣告形式與投放參數(shù)

朋友圈廣告有圖文、視頻、卡片等多種形式，職校可根據(jù)內(nèi)容選擇。短視頻形式易吸引用戶停留，可拍攝30秒以內(nèi)的短片，內(nèi)容包含校園風(fēng)光、課堂場(chǎng)景、學(xué)生實(shí)訓(xùn)等，搭配簡(jiǎn)潔旁白，如 “在這里，每一堂實(shí)訓(xùn)課都貼近行業(yè)需求”。

投放參數(shù)設(shè)置需合理規(guī)劃。地域方面，若計(jì)劃招收本地學(xué)生，可選擇學(xué)校所在城市及周邊區(qū)縣；投放時(shí)間可結(jié)合目標(biāo)群體活躍時(shí)段，學(xué)生群體可選擇放學(xué)后、周*末，家長(zhǎng)群體可選擇晚間時(shí)段。預(yù)算根據(jù)招生周期和目標(biāo)覆蓋人數(shù)設(shè)定，初期可小范圍測(cè)試，再根據(jù)效果調(diào)整投入。

四、搭建互動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑

在廣告中設(shè)置明確的互動(dòng)入口，如“點(diǎn)擊預(yù)約咨詢”“填寫表單了解詳情” 等，方便用戶直接行動(dòng)。對(duì)于填寫信息的用戶，安排專人在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)，解答其關(guān)于設(shè)置、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、畢業(yè)就業(yè)等問題。

可借助廣告推廣線下活動(dòng)，如“校園開放日”，在廣告中說明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參與方式，引導(dǎo)用戶報(bào)名參加。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可安排老師講解、學(xué)生參觀實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地等，增強(qiáng)用戶對(duì)學(xué)校的好感度，促進(jìn)后續(xù)轉(zhuǎn)化。

五、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)并優(yōu)化投放策略

廣告投放后，需實(shí)時(shí)關(guān)注平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析，包括量、點(diǎn)擊率、互動(dòng)率等指標(biāo)。若某一地區(qū)的點(diǎn)擊率較低，可分析是否受眾定-位偏差，及時(shí)調(diào)整投放地域；若視頻形式的廣告互動(dòng)率圖文，可在后續(xù)投放中增加視頻內(nèi)容的占比。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，例如發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)關(guān)注就業(yè)情況，可在后續(xù)廣告中增加畢業(yè)生就業(yè)案例的介紹；若學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)設(shè)備關(guān)注度高，可拍攝多實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景的視頻。通過不斷調(diào)整，讓廣告貼合受眾需求，提升投放效果。