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杭州伊香舍貿(mào)易有限公司

化妝用品,香水批發(fā),裝飾用品

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化妝品店賣香水,可以這樣“給力”

產(chǎn)品價格6800.00元/套

產(chǎn)品品牌伊人香伴

最小起訂≥1 套

供貨總量10000 套

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更新日期2016-04-12 15:54

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商品信息

基本參數(shù)

品牌:

伊人香伴

所在地:

浙江 杭州市

起訂:

≥1 套

供貨總量:

10000 套

有效期至:

長期有效
詳細說明
        一面被視作“潛力股”,一面因增長緩慢而心生困惑。如何賣好香水,已是目前絕大部分專賣店店主既想做好但還未琢磨透的事情。

  “繼護膚、彩妝之后,香水將是一個新的增長點。盡管絕大部分專營店店主都這么看,但事實上目前香水在專營店的整體銷售氛圍仍不如人意。”與香水行業(yè)打了20年交道的杭州伊香舍有限公司總經(jīng)理鄧總認為,香水在專營店會有更好的發(fā)展前景,前提是銷售香水要遵循基本規(guī)律。


   “首先需要認清自身定位。通過調(diào)查和比較發(fā)現(xiàn),銷售資生堂、巴黎歐萊雅、ZA、泊美等品牌的店鋪,香水銷售比普通店鋪要好。因此鄧總稱,專營店店主計劃銷售香水之前,首先要認清店內(nèi)已有品牌知名度、會員數(shù)量、客單量等,這將直接關(guān)系到已有顧客群能否發(fā)展為香水消費者。


  同時,價格與產(chǎn)品真假,是專賣店消費者購買香水時較為敏感的兩個問題。目前,專賣店銷售的香水中,進口香水和店主自采流通香水較為多見,其售價區(qū)間分別為200元—600元、300元—700元。80元—200元的中檔香水偏少。200元—600元的價格偏高容易“嚇跑”顧客,30元—70元的香水很難體現(xiàn)產(chǎn)品檔次。而80元—200元香水售價基本涵蓋了店鋪黃金零售價位,并同時在一定程度上兼顧了品牌質(zhì)量和形象,可以有效助推成交量,應(yīng)該引起專營店店主的重視。


         與護膚和彩妝等品類陳列不同的是,香水陳列特別忌諱一起堆放、蒙塵等。醒目、整齊、整潔、燈光明亮等有助于突出品牌形象的具體要求,一個都不能少,應(yīng)先在視覺上征服消費者的眼球。
聞香盒、試香紙、咖啡豆等輔助工具,對消費者試用時的嗅覺和觸感將產(chǎn)生直觀影響,進而影響業(yè)績。因此,現(xiàn)場輔助工具一定要齊全。

 營業(yè)員應(yīng)了解每一款香水的特點和適用人群。目前,很多店鋪營業(yè)員不使用香水,也不愿意了解香水知識,僅憑個人喜好推薦。實際上,香水消費的主力人群多為成年女性,有較強的消費能力和辨別意識,需要真正懂香水的人為其推薦產(chǎn)品。


  此外,要賣好香水,專營店店主需要轉(zhuǎn)變觀念。比如店主親自參與香水知識培訓(xùn),以及對店長和店員下達一定額度的銷售任務(wù),并建立考核機制,讓店員切實重視香水銷售。


        香水鋪貨應(yīng)盡可能全。鋪貨時,讓不同的產(chǎn)品定位、價格區(qū)間以及香型的產(chǎn)品上柜,以盡可能多地覆蓋消費群體。而不僅僅只賣暢銷的幾個單品,那樣會致使客源流失。 
 
 記者手記: 
 
 穿透“玻璃門”

  一句“聞香識女人”,足以道出香水的獨特魅力和作用。昔日只有宮廷貴族才能享有的香水,如今已擺上尋常百姓家的案頭。


 雖然國內(nèi)銷售和使用香水的人群不斷擴大,但人們對香水的了解卻知之甚少。有些消費者將使用香水僅僅看作一種時尚。除此之外,更值得行業(yè)關(guān)注的是,很多店主知道未來幾年香水將會成為一個新的增長點,但目前僅僅將銷售香水作為一種“應(yīng)景”,并不愿意主動營造銷售氛圍。


   其實,從消費特性上說,香水消費更接近于一種文化和精神層面的消費。消費者對香水產(chǎn)品的視覺效果和嗅覺效果***為看重。不同款型和香型的香水,與個人氣質(zhì)聯(lián)系較為緊密,更強調(diào)個性特質(zhì),不同于護膚品和彩妝更具泛受眾性的特點。


         正是源于香水獨有的產(chǎn)品屬性,所以決定了香水的銷售不能僅僅將其當(dāng)作一種補充品類售賣。因此,不能將香水與護膚品、彩妝簡單等同,那樣香水才能賣得更好。

20頭香水吧(第一次進貨返現(xiàn)金300元) 套餐價格 7200,現(xiàn)優(yōu)惠價格:6800
 包含:20支裝香水吧專用柜、20瓶進口香水(每瓶350毫升),香水吧支架及泵頭20套、香水吧專用泵頭瓶(帶刻度375毫升)20個  
  贈送:精美玻璃香水瓶子(3-12ml)150個,全套試香棒、試香杯、試香紙,授權(quán)書、產(chǎn)品手冊,特約經(jīng)銷商牌。香水試用裝100個,禮品袋100個,不干膠香型名稱40個,咖啡豆小袋、香水銷售手冊。宣傳畫2張.香水禮盒2個,量杯。 

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