雙軌制直銷軟件特點以及發(fā)展

雙軌制。主要誕生年代：90年代 

雙軌制，是指只發(fā)展二個橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。雙軌制的特點是：
1、發(fā)展二個人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想； 
2、壓力少、管理簡單所以發(fā)展速度快； 
3、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定； 
4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對中高級業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強。 羅先生186~8223~6776，V新：a328445026

目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎金種類，包括推薦獎金或是零售獎金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時，以彌補雙軌制的一些先天性缺陷。 
雙軌制極易形成“大象腿”，這時雖然團隊人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因為從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是眾多經(jīng)營者的大象腿的業(yè)績沉淀。 

既然“復(fù)制”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級，有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護和擴張團隊呢？這就需要考慮團隊新人的存活率問題。直銷公司留人比邀人更重要！ 

基于存活率考慮，美國直銷業(yè)協(xié)會做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個直銷人的成功推薦率為2.87，實證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進一步變革：一個人只可以推薦兩個人，以保證團隊穩(wěn)定性和存活率！羅先生186~8223~6776，V新：a328445026
上級管理好兩條腿，自己多的人脈向下級的下面縱向排列，從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級，下級因為可以得到上級最大程度的幫助，使得操作難度降低，團隊穩(wěn)定性相對增加，用計算機編程中的二叉樹的形狀，一管二，二管四來管理團隊，形成高效有序的管理，最大化地重合上下級的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績壓力，形成真正以消費為導(dǎo)向的直銷模式，達到直銷業(yè)的精髓：“消費獲利”，所以制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘云一般席卷整個直銷業(yè)，迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。

雙軌制公司因為壓力小、管理輕松、可操作性強，最出名的當(dāng)屬USANA（優(yōu)莎娜），因其產(chǎn)品在業(yè)界的絕對好評，以六款產(chǎn)品上PDR的絕佳行業(yè)聲譽，和穩(wěn)定平衡的細胞式獎勵計劃，使其唯一憑雙軌制公司身份成為美國直銷業(yè)協(xié)會董事會成員，為雙軌制公司正名。在2003年，USANA首九個月于北美區(qū)的業(yè)績已超越全球擁有十億美元業(yè)務(wù)的NuSkin（如新）。 

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