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所謂“雙軌制”只是一種組織架構(gòu)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場：以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商，只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場，同時(shí)又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人，而不是以我為中心。
我們鼎航軟件將首先確保所有制度直銷結(jié)算系統(tǒng)的質(zhì)量，然后再去完備售后服務(wù)等項(xiàng)目，而不是把直銷系統(tǒng)的所有質(zhì)量都期待在售后服務(wù)甚至是訴后服務(wù)之上來加以彌補(bǔ)。 我們會(huì)以客戶的角度去看問題、想問題、解決問題，將客戶的抱怨看成是企業(yè)改進(jìn)工作、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的一個(gè)動(dòng)力，從而把抱怨的客戶變成滿意的客戶，把滿意的客戶變成忠誠的客戶，把長期的客戶變成終生的客戶
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