二級(jí)廠尤其是純紙板的二級(jí)廠，從前年的大好行情走上康莊大道以后，經(jīng)歷了史上最好的2017盈利期，到了2018開始進(jìn)入緩慢通道，時(shí)常處于訂單不足、價(jià)格下降壓力大、上游原紙價(jià)格居高不下的局面。成功的結(jié)果都一樣，困難的過(guò)程卻千差萬(wàn)別，就是在這樣的行情僵局中紙板價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)會(huì)如何？繼續(xù)在原紙的漲跌和需求的不足之間拉鋸？還是頂住行情的壓力不降反升？亦或是不降不漲中穩(wěn)定運(yùn)行？

沒(méi)有力氣和動(dòng)力再拉鋸

今年整個(gè)1-9月份無(wú)論是原紙還是紙板價(jià)格一直在拉鋸，一會(huì)漲一會(huì)跌但是不見(jiàn)總體行情好轉(zhuǎn)。原紙利用一切可用消息拉抬紙價(jià)不成功就創(chuàng)造消息拉抬，在抬高廢紙、停機(jī)、漲價(jià)、拉低廢紙、跌價(jià)中循環(huán)，紙板廠在實(shí)際需求不足的壓力下也是滯后紙廠的消息進(jìn)行短線操作，漲一會(huì)跌一會(huì)。就在這樣的拉鋸戰(zhàn)中度過(guò)了大半年，造紙廠的利潤(rùn)依舊美好，紙板廠的利潤(rùn)卻是跌跌不休。所以從10月開始，盡管原紙又利用漲廢紙、停機(jī)的老方法卻始終救不了不溫不火的行情，紙板自然就失去了繼續(xù)陪著造紙廠拉鋸的力氣和動(dòng)力。

很難頂住行情壓力漲價(jià)

既然不愿意陪著紙廠拉鋸戰(zhàn)，那就只好轉(zhuǎn)而面對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)采取自保措施，8號(hào)上班一開始就降價(jià)，注意是跌價(jià)不是漲價(jià)！有沒(méi)有可能在這波跌價(jià)后又快速再漲價(jià)呢？最初降價(jià)是有這個(gè)打算，總認(rèn)為節(jié)前7天和長(zhǎng)假7天總計(jì)14天時(shí)間造紙廠對(duì)廢紙的先跌后漲行情神操作能夠在8號(hào)上班發(fā)揮作用，再利用雙11備貨、下半年傳統(tǒng)旺季的多頭利好把行情拉起來(lái)，結(jié)果還是失敗了，本周尾的紙板跌價(jià)、紙廠又停機(jī)驗(yàn)證了沒(méi)有行情就是沒(méi)有行情。

這種情況下，紙板再想漲價(jià)無(wú)疑是自廢武功和自己過(guò)不去。

不降不漲是最好選擇

不拉鋸，也漲不了，那是不是降價(jià)就是唯一選擇？

不然！紙板也不可能再降了，而且不降價(jià)也是最好的選擇。

第一：從成本角度來(lái)講不能降，現(xiàn)在的紙板加工費(fèi)已經(jīng)到了虧本的邊緣（加工費(fèi)0.2-0.3元/平方米），沒(méi)有任何降價(jià)空間。

第二：從需求來(lái)看不能降。現(xiàn)在整體需求不足，這個(gè)不足已經(jīng)和價(jià)格關(guān)系不大，原來(lái)被高價(jià)逼走改用其他包裝的需求短時(shí)間回不來(lái)，其他減少的需求是因?yàn)橥赓Q(mào)減少內(nèi)需不足引起，和包裝本身關(guān)系不大，跌價(jià)換不來(lái)需求的回升。

第三：從訂單來(lái)看降價(jià)不會(huì)增加紙板訂單。如果在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有一家或者兩家開始跌價(jià)，當(dāng)然跌價(jià)的目的是為了多爭(zhēng)取一點(diǎn)訂單從而維持產(chǎn)能開工的要求，可是在有人跌價(jià)的時(shí)候一定會(huì)引起其他同行的跟進(jìn)，在維持生產(chǎn)比維持利潤(rùn)更重要的情況下也就很難通過(guò)降價(jià)把同行的訂單搶到自己手里。市場(chǎng)就這么多訂單，不是在你家就是在別家，總量不變的情況下，價(jià)格不管如何低都解決不了需求問(wèn)題。

為了三級(jí)廠也不能降價(jià)

所以，在目前這種紙廠不肯跌價(jià)，紙箱需求不足導(dǎo)致紙板訂單不足的情況下，敬請(qǐng)紙板廠不要再降價(jià)，因?yàn)槟愕慕祪r(jià)既解決不了問(wèn)題，也會(huì)惹得三級(jí)廠的恨！三級(jí)廠目前在客戶方面的價(jià)格通過(guò)今年整體價(jià)格的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)穩(wěn)定，也就是說(shuō)因?yàn)樯嫌蔚膬r(jià)格拉鋸造就的穩(wěn)定局面幫三級(jí)廠穩(wěn)住了客戶以及紙箱的價(jià)格，如果這個(gè)時(shí)候頂不住壓力的紙板廠率先再次降價(jià)，一定給了終端客戶要求三級(jí)廠跌價(jià)的口實(shí)，更何況下半年的情況又很特殊。

第一好歹下半年是需求多的季節(jié)，如何這個(gè)時(shí)候紙板降價(jià)直接影響三級(jí)廠全年的盈虧，淡季不賺錢旺季在跌價(jià)，情何以堪？第二就是每年的11月、12月是紙箱客戶明年度價(jià)格談判的季節(jié)，直接影響明年訂單的接單策略，如果這個(gè)時(shí)候跌價(jià)會(huì)給紙箱廠在年度合約談判造成很大的降價(jià)壓力，況且明年到底能夠維持在什么價(jià)格水平還有很多不確定因素。

不降價(jià)既是為了紙板廠的合理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，也是為了三級(jí)廠的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，兄弟同心才會(huì)和諧發(fā)展，更何況紙板廠、三級(jí)廠一定還會(huì)面臨2.5模式的深層次合作，所以紙板價(jià)格就不會(huì)再降也不能再降了！

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