油漆品牌經銷商小區戰略

油漆品牌經銷商都要明白一個道理：哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的油漆涂料營銷高手能夠在競爭對手的前面第一時間把產品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。同時，隨著油漆涂料營銷渠道多樣化向專業化的發展，圍繞消費者的渠道細分也越來越明顯。把油漆涂料產品鋪到消費者的面前，成了各大油漆品牌經銷商一個競爭的起點。于是小區推廣霍然出現在各油漆品牌企業，經銷商的戰略規劃上。
所謂小區推廣，簡單地講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區業主注意力、提升油漆品牌形象、達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。

常言道，“行一百，半九十”，當我們不斷優化渠道和終端策略時，整個價值鏈條的環節就差最后一公里，那就是系統有效地出貨，而小區推廣是達到這個效果的有效手段之一。小區距離我們的目標客戶群最近，社區活動實現了油漆品牌經銷商與廣大消費者面對面的溝通，可以更多、更早地創造油漆品牌產品與消費者直接接觸的機會。現在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰能搶到消費者的心智，誰就能更多地贏取市場份額。

小區推廣作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、專業市場、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區推廣無疑可以讓顧客更方便、更深入地了解到油漆涂料產品，從而促進意向客戶的直接購買。長遠來講，小區推廣還可以簡化中間環節，降低中間費用，將實惠實實在在留給消費者，不失為建材家居行業油漆品牌經營長遠思考的一個方向。

然而，小區推廣往往會被形而上地理解為小區廣告的發布，僅成為一些油漆品牌經銷商的促銷前推廣手段的輔助形式，是一種隨機性的“戰時行為”，隨著“戰爭”的結束，小區推廣也隨之退出舞臺，門店繼續演繹“獨角戲”。這樣的經銷商對小區推廣的理解與定位是非常片面的。小區推廣應該是為經銷商門店日常銷售服務的，但同時又是脫離門店可以獨立出來的一種運營方式和競爭模式。小區推廣既可以作為油漆涂料產品促銷輔助的“戰時行為”，又是一種日常性的推廣行為;既包含單個廣告信息的發布(比如噴繪廣告或者單頁宣傳)，又包含小區團購、小區家裝課堂等銷售性、理念疏導性行為;既可以是一個人掃-油漆品牌網-樓式的單兵作戰，又可以是大兵團的整合作戰。

小區推廣應該是以小區為陣地的有助于為油漆品牌門店集聚“客源”的所有的營銷方式的組合。這就涉及如何實施、何時實施、由誰實施等具體的問題。任何一件事情要健康穩定地運行，首先要有一個科學的規劃。關于流程、關于核心內容的規劃等等，而在眾多的規劃中，流程的規劃是最關鍵的，從流程上著手，將執行目標事情的環節完全分解，可以規避重要環節的遺漏。小區推廣也是一樣，經銷商要制定科學的推廣流程，這樣運作起來才會更輕松、更高效。