飲水機作為一種新興家電產(chǎn)品，從上個世紀80年代進入中國，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)得到社會和大眾的普遍認可，普遍進入尋常百姓家中。隨著飲水機市場的成熟，市場出現(xiàn)了群雄逐鹿，百舸爭流，形成了一個“沒有硝煙的戰(zhàn)場”。由于買方市場的形成及消費者對飲水機消費觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機行業(yè)已經(jīng)進入價格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競爭。因此各品牌為了搶占市場，爭奪消費者，開始在飲水機產(chǎn)品的外觀造型、環(huán)保節(jié)能、
性能組合、售后服務(wù)等等做文章。當然，促銷活動也是各商家不放過的一種有效爭奪市場的利器。
飲水機由于它自身固有的特點和消費者的關(guān)心點，決定了飲水機的促銷推廣活動有別于其他家電產(chǎn)品的常規(guī)促銷活動。下面先談一下飲水機的自身固有特點和消費者對飲水機的關(guān)心點，然后結(jié)合S、M品牌成功促銷活動的案例來分析：如何有效做飲水機的促銷推廣活動。
飲水機是通過電能來加熱和制冷可以飲用水的一種裝置，隨著現(xiàn)代人健康觀念的提高，人們購買飲水機已不再是滿足簡單的飲水需要，更希望是通過飲水機喝上健康、衛(wèi)生、安全的飲用水。但是由于飲水機自身固有的特點，導(dǎo)致飲水機的二次污染問題嚴重，二次污染成為人們購買和使用飲水機的一塊心病。飲水機在使用時，從龍頭中放出多少體積的水，同時會從周圍環(huán)境中補充等量體積的空氣通過飲水機進入桶裝水中，而室內(nèi)空氣中含有大量的灰塵、細菌等有害物質(zhì)，這些空氣進入飲水機桶裝水后，造成了飲用水、飲水機的二次污染。為此，大部分廠家在飲水機的入氣口安裝了普通的過濾綿，一些知名品牌則安裝了光觸媒、冷觸媒等更先進的空氣過濾裝置。這樣設(shè)計后，對飲水機的二次污染起到了很好的作用，但需要過一段時間及時清洗消毒這些裝置，否則它會成為細菌滋生的溫床。